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莱茵置业总裁助理 韩轩刚

来源:华商网-华商报 发布时间:2019/10/8 16:30:34

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莱茵置业总裁助理 韩轩刚 视频:李琳

  

  主持人:各位网友,现在做客我们住在杭州网直播间的嘉宾是莱茵置业总裁助理韩轩刚,韩总你好。

  首先请韩总聊一下半天逛下来,对房博会有什么感受呢?

  韩轩刚:我刚才简单去看了一下,应该讲我觉得总的人气比我预期的要好得多。一般来讲,房交会第一天都是一些同行或者媒体,但我发现今天的客户也确实不少,这其实也是某一种信号。

  主持人:这次莱茵置业为我们带来了哪些项目呢?

  韩轩刚:这次莱茵是把在杭州的七个项目,七个项目同时在运作,就把它带到房交会同时展示。当然房交会最多的功能还是朝着品牌展示在走,我们今天其实也是把莱茵置业品牌宣传进一步往前推。因为今年是整个莱茵置业的品牌建设年,我们在年初时提出了“让爱回家”,这样一个年度品牌主题。因为莱茵置业本身是以家为企业文化主题的;第二,今年我们有四个项目要交付,让业主回家,也是我们今年一个主达,所以提出了“让爱回家”。

  到了房交会上面,我们前段时间刚好有一个分享莱茵,为本土企业代言的活动,我觉得非常契合今天房交会的现象。所有的外地大鳄都缺席了房交会,我们本土房企还在继续。我觉得当时我们提这样的口号和理念,也是想表达我们本土企业,或者我们莱茵置业能够在这个行业里面做坚守,坚持。

  当然另一方面,通过这种代言体的活动,把我们每个人都推到前台,作为一个自媒体进行宣传,这也是传递出我们整个企业形象当中的活力,一种年轻,或者说是一种时尚的特质。

  主持人:这次房博会上有没有特别为购房者准备一些优惠活动呢?

  韩轩刚:我们目前在杭州有七个项目,城西有四个项目,绅华府、泊悦府、西溪玫瑰和莱茵矩阵。在临平我们有两个项目,莱茵旺角七号还有莱茵知己,我们在前段时间刚好做一个“十盘同开”,我们在全国布局有10个盘,我们做了一个“实力莱茵,分红全国”的活动,因为我们的莱茵股票刚好做了分红,所以做了线上线下的互动。在线上做了莱茵红包微信,抢红包的活动。到了线下各个案场都会有红包派送,包括我们在26号还有一个抽大奖的过程。这次像绅华府也带了十套样板房,应该说政策“双限”解开之后,改善型的房源确实得到了极大的关注,绅华府也是在城西比较好,有口碑的品牌。它现在已经到了现房阶段,而且地段价值在这里,所以立马能够得到一些改善型客户的关注。包括我们10月12号在萧山的莱茵传奇,刚刚开盘,首开也非常火爆,首推了238套房源,去化了180套。而且它的签约量在上周进入了杭州房产前三名,我想这些成绩还是可圈可点的。

莱茵置业总裁助理 韩轩刚

莱茵置业总裁助理 韩轩刚

  主持人:其实谈到市场背景,我们知道去年这个时候,我们媒体说的最多的就是整个杭州市的库存是超过了10万套。回到今年,其实这个库存已经达到了14万套,你对这个情况有什么样的看法呢?

  韩轩刚:存量的增加,我觉得几个方面的原因。第一个,还是源头供应。大量的土地,因为在前两年招拍挂。然后现在很多外来企业,它的开发进度很快,也就是说,我们原来需要一年或者一年半上市的,现在都压缩在这段时间集中上市,这是一方面,推动了供应量的上升。另一方面,从一季度到三季度,还是笼罩在各种政策的限制之下,大量的需求被压制,影响着去化。所以说两点因素,存量在节节攀升,我觉得也是可以理解的。接下去摆在各个开发商面前都有如何去化存量的概念,原来会有很多大户型,还有很多双拼户型。现在随着外围政策解除之外,我相信刚需也好,改善也好,都会集体发力,会在四季度有一波行情。我更愿意理解四季度,或者接下去的两个月,还是一个窗口期。至于这个窗口期能够到明年多少,我现在还不好说。但是我觉得在这个窗口期里面,开发商也好,消费者也好,都是一个很好的时间点。

  主持人:在你看来“双限”政策解除之后,对整个杭州楼市还是有一个利好的条件,其实很多购房者也是非常关心这一点,而且担忧这一点,现在政策放开之后,可能房价会往上走,你是怎么看的呢?

  韩轩刚:按照往年的历次调控经历,一旦有政策放松,都会迎来一波房价反弹。但是我觉得在不同的背景下,不同的环境下,会有一些不同的差异。第一,目前整个宏观经济面在不断的下行,因为这次推出政策的解禁也是出于这个考虑。经济的行业景气跟房地产休戚相关的,包括跟各个行业都相关的,我觉得这对购买力是一个影响。第二,最主要的还是这么多的存量在,这么多的企业还是要把这些存量去化掉。

  大家现在其实都在抢跑,不是说在价格上面怎么样。当然我觉得很多企业现在都在亏损着卖,我们可以看到。但是我觉得整个行业全面的亏损,其实是一种不健康的态势。我刚才说到价格是一种筑底的表现,不像前段时间一样还在不断的下行,这个现在是一个利好。这种担忧不必过分,有时候抓住窗口期也是很重要的。

  主持人:也就是说,对购房者来说最重要是抓住现在这个窗口期。那么对开发商来说,毕竟有这样的高库存,在这个窗口期当中,开发商应该怎么样把握他们的主动权呢?

  韩轩刚:我想每个企业到了年底都有它的指标压力在,这个时候,无论是新开盘也好,还是续销的。第一,原来改善型的房源,确实放在那边没有办法,这次应该拿出来。第二,在价格策略上面,也不能说有过分的涨价,还是合理的价格,合理的定价来走。第三,还是要做好更好的服务工作,让这些消费者能够更加好的环境下,选择他心仪的房子。

  主持人:好的,谢谢韩总。


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